☝️Ввиду сжимающихся маркетинговых возможностей владельцам бизнеса все больше приходится смотреть в сторону альтернативных путей поиска аудитории. Коллаборации — вполне себе рабочий инструмент, причем, применим на всех уровнях, от микробизнеса до корпораций.
Как работать с этим инструментом? Алгоритм 5 шагов:
1. Кто вам интересен? Определите бизнесы, которые не являются вашими конкурентами, но имеют ту же целевую аудиторию. Под словами "ту же" я подразумеваю не только пол, возраст, доход, но и убеждения, привычки, ограничения по здоровью, тех, кто влияет, каналы влияния и многое другое. И все это надо четко прописать до начала поиска коллаборантов.
2. Что вы хотите получить? Понятно, что все хотят получить новых клиентов, покупателей, гостей, заказчиков. Но давайте конкретно: вам нужно увеличить число подписчиков в соцсети как первый шаг? Или собирать на мероприятия? Или донести специальные предложения и акции? Или рассказать о своем бренде? В зависимости от цели вы будете дальше формировать пути привлечения.
3. Как вы это получите? И тут вы конкретно описываете механику, которую предлагаете для коллаборации. К примеру: размещение ваших товаров на сайте партнера, совместный розыгрыш в его соцсетях, раздача визиток, каталогов, выступление на его мероприятии, формирование совместного комбо и т.д. Вот, буквально сегодня придумала для клиента, продающего кофемашины, коллаборацию с обжарщиками: обжарщик с поставкой привозит сертификат на сумму которым можно оплатить % при покупке кофемашины.
4. Что партнер получит взамен? И тут надо четко понять, что коллаборация — это win-win, а не просто ваша выгода. Что вы можете дать ценного для продвижения продукта партнера? Продолжу пример про кофемашины, в ответ на дарение сертификатов, продавец кофемашин может сделать следующее: дарить пакет кофе с проданной кофемашиной, к пакету пристегнуты данные обжарщика.
5. Анализ Обязательно нужно анализировать, с каким партнером результаты лучше и усиливать работу именно с ним. Так вы наберете пул лояльных партнеров, которые будут приводить вам новых покупателей (при условии, что вы им тоже, конечно).
⚠️Но надо сразу приготовиться к работе. Вчера девушка написала "коллаборации не работают". На мой вопрос, со сколькими бизнесами она попыталась связаться был ответ: с четырьмя.
Начинайте от цифры 50, и если после этого ничего не получается — пересмотрите выборку и начните сначала. Работоспособность инструмента доказана многократно, в том числе на собственном опыте.