Как говорится, лид лиду рознь! Это еще раз доказало продвижение в разных каналах и сравнение, теперь уже не стоимости приведенного лида (в нашем случае это были контакты, отданные в Геткурсе за мини-обучение), а его конверсионность в подключение нишевого IT-продукта, который я и продвигаю.
Итак, на этот раз сравнивала лиды, пришедшие из TG Ads и те, которые приходят с мероприятий, где я выступаю вживую как спикер. И там, и там лидогенерация построена по одному сценарию — пользователь регистрируется в Геткурсе, чтобы получить доступ к бесплатному мини-курсу. Но в случае подключения через таргетированную рекламу, пользователи зачастую даже не переходили на сам курс, поэтому, при обработке лида отделом продаж, получалась ситуация "не смотрел, не знаю, кто вы?". А вот среди тех, кто приходил по ссылке после мероприятий, гораздо больше было осознанного перехода и больше интереса к сервису после просмотра обучения.
Вывод, который я сделала: живое общение прогревает аудиторию в разы лучше, чем таргетированная реклама. Вроде, вещь сама по себе очевидная, но каждый раз, когда я говорю предпринимателям, чтобы они шли на мероприятия, участвовали в нетворкинге, пытались где-то засветиться, встречаю в большинстве случаев одну и ту же реакцию из серии "а можно, чтобы все делалось без меня". Можно, но это будет куда менее эффективно.
Считаю гипотезу доказанной
Итак, на этот раз сравнивала лиды, пришедшие из TG Ads и те, которые приходят с мероприятий, где я выступаю вживую как спикер. И там, и там лидогенерация построена по одному сценарию — пользователь регистрируется в Геткурсе, чтобы получить доступ к бесплатному мини-курсу. Но в случае подключения через таргетированную рекламу, пользователи зачастую даже не переходили на сам курс, поэтому, при обработке лида отделом продаж, получалась ситуация "не смотрел, не знаю, кто вы?". А вот среди тех, кто приходил по ссылке после мероприятий, гораздо больше было осознанного перехода и больше интереса к сервису после просмотра обучения.
Вывод, который я сделала: живое общение прогревает аудиторию в разы лучше, чем таргетированная реклама. Вроде, вещь сама по себе очевидная, но каждый раз, когда я говорю предпринимателям, чтобы они шли на мероприятия, участвовали в нетворкинге, пытались где-то засветиться, встречаю в большинстве случаев одну и ту же реакцию из серии "а можно, чтобы все делалось без меня". Можно, но это будет куда менее эффективно.
Считаю гипотезу доказанной