В последнее время часто можно услышать риторику о том, насколько эффективны розыгрыши, и вообще, нужны ли они. Компания Guinness в очередной раз порадовала эксклюзивными призами, которых выпущено всего 4 (!) штуки.
Это полностью функциональные бинокли, оформленные как два бокала стаута — тёмный корпус с белой шапкой пены с привязкой к Чемпионату мира по футболу. В комплект входит кожаный чехол. А главное — купить новинку нельзя — её разыгрывают среди фанатов, участвовать могут совершеннолетние (21+) через аккаунт GuinnessUS в соцсетях. Ну и игра слов, как любит Guinness, в маркетинговом слогане: "pint of view" (вместо "point of view").
Когда бизнес заморачивается над эксклюзивным предложением, можно привлечь даже премиальную аудиторию. Недавно разбирали кейс на одном мероприятии, когда ресторан с внушительной картой шампанского (не игристого, а именно из региона Шампань) устроил у себя розыгрыш на предпоказ фильма "Вдова Клико" среди тех, кто купил бокальчик из специального меню. Всего было 4 билета, которые выделила компания - прокатчик, устраивавшая вечеринку по поводу предпоказа. Продажи дорогого напитка взлетели, аудитория премиум охотно боролась за получение билетов на мероприятие. К слову, эти билеты нельзя было купить.
Что объединяет эти кейсы? Максимальная эксклюзивность предложенных призов и соответствие моменту и интересам целевой аудитории, создание здорового ажиотажа и лояльности. И таких примеров великое множество. Просто нужно подумать о призах с точки зрения желания их получить у выбранной аудитории и о максимальной их эксклюзивности. Потому что разыграть "5 сертификатов по 500₽ и один сертификат на 1000₽" может любой.