Вчера принимала участие в комиссии онлайн-экзамена ВШЭ дисциплины "Бизнес-практикум" магистратуры "Управление инновационным бизнесом" (по сути - презентация студенческими командами бизнес-идей и прогресса в их тестировании). Целых 4 часа разбирали проекты. У кого-то только на стадии MPV, у кого-то уже рабочая версия. Было безумно интересно, среди представленного были в-основном, онлайн-продукты.
Собрала основные проблемы, выявленные у команд:
1. Излишняя влюбленность в собственную идею
Когда предприниматель видит красные флажки, но не хочет обращать на них внимания. Когда начинаешь спрашивать, почему уверены в успехе, ответ — мои друзья пользуются, пока что бесплатно, им нравится. И тут есть 2 ловушки: друзья и бесплатно.
🪙 Совет: попробуйте перевести отношения в оплачиваемый формат, хотя бы простое: за продолжение пользованием нужно скинуть мне на карту Х₽, желательно не близких друзей, чтобы не из жалости. Сразу все станет понятно.
2. Недостаточный маркетинговый анализ
Одна команда потратила несколько месяцев на опросы, разработку логики продукта, переговоры. Проблема в том, что предложенный ею продукт и рыночная ниша уже занята сильными игроками с куда более мощной версией продукта. Они просто недостаточно тщательно проанализировали рынок и сразу кинулись в разработку.
Совет: семь раз отмерь — один раз отрежь. Это я про маркетинговый анализ.
3. Неопределенная целевая аудитория
И тут проблема в размытии всей дальнейшей стратегии продвижения. Одна команда определила сегментами ЦА блогеров и ВУЗы, но ведь это совершенно разные маркетинговые пути, каждый из которых требует значительных ресурсов.
🪣 Совет: для начала выберите тот сегмент ЦА, который с наибольшей долей вероятности принесет вам максимальную прибыль.
4. Неподтвержденное УТП
Одна из команд выдвинула как УТП подстраховку сделки, но когда по факту стали разбираться, как это будет технически реализовано, стало понятно, что слишком много "белых пятен". Для соблюдения этого условия нужно было на старте определить порог чека и отсекать аудиторию, которая этому критерию не соответствовала, иначе получалась работа в минус.
Совет: прежде, чем озвучивать УТП посчитайте, не уведет ли оно ваш бизнес в минус, и реально ли его соблюдение со всеми вашими клиентами.
5. Циферки не бьются
Оптимистичная бизнес-модель с миллионами миллионов и ничем не подтвержденными данными. Отсутствие данных по стоимости труда основателей в проекте (это тоже ресурс), преуменьшение расходной части.
Совет: не врите себе, когда составляете финмодель. Даже если вам удастся обмануть инвестора — берете вы чужие и на время, а отдаете свои и навсегда. Причем, с процентами.
Ну, инсайтов было куда больше, хотя, основные я перечислила.
Берегите себя и свои финансы. Лучше открыть бизнес позже, но в плюс, чем быстро и с потерями!
Собрала основные проблемы, выявленные у команд:
1. Излишняя влюбленность в собственную идею
Когда предприниматель видит красные флажки, но не хочет обращать на них внимания. Когда начинаешь спрашивать, почему уверены в успехе, ответ — мои друзья пользуются, пока что бесплатно, им нравится. И тут есть 2 ловушки: друзья и бесплатно.
🪙 Совет: попробуйте перевести отношения в оплачиваемый формат, хотя бы простое: за продолжение пользованием нужно скинуть мне на карту Х₽, желательно не близких друзей, чтобы не из жалости. Сразу все станет понятно.
2. Недостаточный маркетинговый анализ
Одна команда потратила несколько месяцев на опросы, разработку логики продукта, переговоры. Проблема в том, что предложенный ею продукт и рыночная ниша уже занята сильными игроками с куда более мощной версией продукта. Они просто недостаточно тщательно проанализировали рынок и сразу кинулись в разработку.
Совет: семь раз отмерь — один раз отрежь. Это я про маркетинговый анализ.
3. Неопределенная целевая аудитория
И тут проблема в размытии всей дальнейшей стратегии продвижения. Одна команда определила сегментами ЦА блогеров и ВУЗы, но ведь это совершенно разные маркетинговые пути, каждый из которых требует значительных ресурсов.
🪣 Совет: для начала выберите тот сегмент ЦА, который с наибольшей долей вероятности принесет вам максимальную прибыль.
4. Неподтвержденное УТП
Одна из команд выдвинула как УТП подстраховку сделки, но когда по факту стали разбираться, как это будет технически реализовано, стало понятно, что слишком много "белых пятен". Для соблюдения этого условия нужно было на старте определить порог чека и отсекать аудиторию, которая этому критерию не соответствовала, иначе получалась работа в минус.
Совет: прежде, чем озвучивать УТП посчитайте, не уведет ли оно ваш бизнес в минус, и реально ли его соблюдение со всеми вашими клиентами.
5. Циферки не бьются
Оптимистичная бизнес-модель с миллионами миллионов и ничем не подтвержденными данными. Отсутствие данных по стоимости труда основателей в проекте (это тоже ресурс), преуменьшение расходной части.
Совет: не врите себе, когда составляете финмодель. Даже если вам удастся обмануть инвестора — берете вы чужие и на время, а отдаете свои и навсегда. Причем, с процентами.
Ну, инсайтов было куда больше, хотя, основные я перечислила.
Берегите себя и свои финансы. Лучше открыть бизнес позже, но в плюс, чем быстро и с потерями!