Колгейт в какой-то момент написал на упаковке, сколько именно ворсинок в щётке. Не изменил ничего в продукте — просто посчитал и опубликовал цифру. Продажи выросли, потому что на фоне конкурентов это выглядело как технологическое превосходство. Хотя, на самом деле никакого превосходства не было, у всех производителей щеток плюс-минус одинаково.
Fairy годами указывает pH на этикетке. Большинство моющих средств имеют примерно одинаковый показатель, но именно Fairy сделал из него аргумент. Теперь потребитель считает, что это что-то особенное.
А вот совсем свежая история: McDonald's Новой Зеландии пошёл дальше и договорился с футбольным клубом Auckland FC: теперь игроки прямо во время матчей пьют огуречный рассол из брендированных бутылочек Мака. Идея абсолютно рабочая — рассол восполняет электролиты, уксус помогает от судорог, спортсмены пили его годами сами по себе. Но именно McDonald's первым упаковал это в продукт. С позиционированием. С бутылочкой. С партнёрством с профессиональным клубом. Сам бренд называет это «потенциально мировым первым» — то есть осознаёт, что занял нишу, которая просто лежала и ждала.
Это и есть маркетинг в чистом виде, не изобретать велосипед, а первым назвать то, что уже есть.
Большинство бизнесов сидят на таких же историях и не знают об этом. Состав, который все используют, но никто не упоминает. Процесс, который все соблюдают, но никто не объясняет клиенту. Стандарт отрасли, который легко превратить в УТП — просто потому что конкуренты молчат.
Патентовать не обязательно. Достаточно озвучить первым.
Fairy годами указывает pH на этикетке. Большинство моющих средств имеют примерно одинаковый показатель, но именно Fairy сделал из него аргумент. Теперь потребитель считает, что это что-то особенное.
А вот совсем свежая история: McDonald's Новой Зеландии пошёл дальше и договорился с футбольным клубом Auckland FC: теперь игроки прямо во время матчей пьют огуречный рассол из брендированных бутылочек Мака. Идея абсолютно рабочая — рассол восполняет электролиты, уксус помогает от судорог, спортсмены пили его годами сами по себе. Но именно McDonald's первым упаковал это в продукт. С позиционированием. С бутылочкой. С партнёрством с профессиональным клубом. Сам бренд называет это «потенциально мировым первым» — то есть осознаёт, что занял нишу, которая просто лежала и ждала.
Это и есть маркетинг в чистом виде, не изобретать велосипед, а первым назвать то, что уже есть.
Большинство бизнесов сидят на таких же историях и не знают об этом. Состав, который все используют, но никто не упоминает. Процесс, который все соблюдают, но никто не объясняет клиенту. Стандарт отрасли, который легко превратить в УТП — просто потому что конкуренты молчат.
Патентовать не обязательно. Достаточно озвучить первым.