Недавно выступала в рамках деловой программы гастрофестиваля и наблюдала, как спикеры пытаются продвигать свой продукт через выступления. То же самое было в мини-курсе для начинающих рестораторов, который вчера стартовал на площадке MBM.MOS и который я разрабатывала и подбирала на него спикеров. И вот почему это не сработало:
- Когда спикер ориентируется на свои возможности, забывая о том, что у аудитории мероприятия могут сильно отличаться, это работает в минус. Как будто слушателям передают сообщение, что они не дотягивают до советов гуру. Одна дама на своем выступлении сказала что-то вроде: «Я понимаю, что до Копенгагена мало кто из вас доедет, но до Бангкока долететь вполне реально».
- Когда спикер делает мудреную презентацию, в которой сам потом не может разобраться, и начинает выступление словами: «Да, моя презентация выглядит академично (что бы это не значило🫣), но ведь и тема серьезная». И эти массивы сложного текста вообще не считываются. При этом презентация не отработана, спикер путается, запинается, а слушатели встают и теряют терпение.
- Когда спикер 15 минут тратит на самовосхваление, пропихивание своих услуг и привлечение новых подписчиков. За эти 15 минут уже часть аудитории разбегается.
- Когда спикер игнорирует целевую аудиторию и просто фигачит по предыдущей презентации. К примеру, тема мини-курса, который сейчас идет на MBM — «Как открыть заведение с минимальным бюджетом». В итоге в презе разбирается пример ресторана на 200 кв. м миллионов за 50. Это как вообще? Естественно, слушатели не выдержали и начали задавать вопросы, а будет ли про небольшое заведение информация — и опять потеря аудитории. Больше я его в свои мероприятия точно не позову.
- Когда спикер жмется на пользу. Эта позиция «если я им все расскажу, они сами сделают» видится мне детской и наивной. Те, кто хотят сделать сами, все равно к вам не придут, но в случае, если вы не дадите пользы, еще и будут говорить всем, что вы фиговый эксперт, который сам ничего не знает. Те, кто ищут специалиста, напротив, убедятся в вашей компетентности и наймут вас на проект. И только так это работает.
Итак, после спикера с 4 оставшимися людьми в зале мне удалось собрать к концу своего выступления полный зал (там было несколько площадок, и люди ходили туда-сюда и оставались там, где видели пользу). И даю я конкретные короткие советы, что можно сделать / улучшить / применить здесь и сейчас. И клиенты приходят с мероприятий.
Мораль: готовьтесь, делитесь, не превращайте мероприятие в сплошное продвижение себя, давайте пользу и клиенты будут
Читайте больше в Telegram-канале