Бренд Let Loose выпустил ShitShoes — сандалии на платформе 18 см, которые надевают… перед походом в туалет. Платформа поднимает колени, тело принимает позу естественного приседа, процесс идёт легче. Цена — $69. Причем, это даже не инновация, за $20 можно купить подставку для ног у Squatty Potty, которая, кстати, на этом уже заработала десятки миллионов.
Let Loose — не обувной бренд, а производитель добавок для пищеварения из Walmart. Ботинки — лимитка, задача которой не заработать, а остановить скролл и заставить переслать другу. По сути обувь для компании становится рекламным носителем бренда, и Let Loose вообще все равно, будут ли продаваться эти туфельки. Хотя, ради прикола можно такие и прикупить в подарок другу, чтобы посмеяться вместе.
Но такие вот "изобретенные" потребности могут принимать и формы реального бизнеса. К примеру, та же Squatty Potty на табуреточках для ног в туалете прилично заработала. А если вспомнить другие кейсы? Pet Rock в далеком 1975-м продал полтора миллиона камней в коробке по 4$ каждый. Простых КАМНЕЙ! Сейчас на Авито мы тоже видим подобное. Liquid Death упаковал обычную воду как панк-энергетик и стоит теперь больше миллиарда.
Схема одна: берём базовую потребность или её отсутствие, добавляем провокацию и идентичность — и продукт продаёт себя сам, потому что о нём невозможно не рассказать. Ну или рекламирует основной бренд.